対立から共通点を見出す：合意形成に効く「共有の問い」とは？【Prompt.070】

2025年7月28日

会議の場で話がまとまらない。
上司と部下、営業と開発、A社とB社──立場や意見の違いから、議論が平行線のまま終わってしまうことはありませんか？

「お互いの言いたいことはわかるけど、どこで折り合えばいいのかわからない」。
そんなモヤモヤを抱えたときに、強力な突破口になるのが、「共通して重要な点はどこか？」という問いです。

今回は、対立から抜け出し、合意形成に向かうための“問いの設計”について掘り下げます。

【プロンプト情報】

想定される状況：
合意形成のための共通項を抽出したいとき

プロンプト：
関係者全員がある程度納得するためには、これら3者の間で共通して重要となる点はどこでしょうか？

期待される結果：
対立しがちな利害の中から共通の価値や優先点を見出し、合意形成の糸口をつかめる。

現代のチームやプロジェクトは、立場の異なるメンバーで構成されていることがほとんどです。
たとえば…

このように、同じ会社にいながら“求めるゴール”が少しずつズレています。
また、社外との連携でも、利害関係が食い違うのは当然のこと。

このズレをそのまま放置すると、

といった“合意疲れ”が起きてしまいます。

しかし、実はこうした対立構造にも“共通点”が必ずあるのです。
その共通点を見出すには、「誰かの立場を勝たせる」のではなく、「3者に共通して重要なことは何か？」と問い直すことが必要です。

このプロンプトの特徴は、“立場を超えて”共通項を抽出する視点を提供する点です。

具体的には次のような思考を促します：

この問いは、議論の“土俵”を変える効果があります。
つまり、「言い合いの場」から「一緒に目的を探す場」へと、雰囲気と構造の両方を転換できるのです。

Before：
新製品のリリースに向けたスケジュールで、営業と開発が衝突。
営業「この日までに絶対出したい」
開発「それでは品質が確保できない」

プロンプトを使って考えると…
「営業・開発・経営の3者にとって共通して重要な点は何か？」
→ 「お客様の信頼を失わないこと」「競合より先に市場に出すこと」

After：
そこで「β版を出して、正式版は少し後ろ倒しにする」案が浮上。
スピードと品質のバランスがとれ、納得感のある合意が形成された。

Before：
公共施設の建設に関して、行政・高齢者・子育て世代の意見が真っ向から対立。
行政「予算内で作りたい」
高齢者「静かな環境がほしい」
子育て世代「遊び場が必要」

プロンプトを使って考えると…
「この3者に共通して重要なことは？」
→ 「安全な空間」「地域のつながり」「将来世代への価値提供」

After：
公園と集会スペースを併設し、騒音対策も行う案が採用される。
全体の価値が見えることで、納得の合意が実現。

このプロンプトは、次のような応用が可能です。

「3者」ではなく、「関係者すべてに共通する価値は何か？」と問いを広げる。

「何を削ってでも守りたい価値はどこか？」という“コア価値”の抽出にも使える。

合意を急がず、「全員にとって意味のある“問い”を立てる」ことが、ファシリテーターの役割になります。

誰かの意見を押し通すのではなく、立場の違いを超えて「共通する大事なこと」に目を向ける。

このシンプルな問い──
「この3者に共通して重要な点は何か？」

は、議論を前に進め、合意形成に導く強力なツールになります。

もし今、チームや関係者との話し合いがうまくいかないなら、視点を“上に引き上げて”、問いのレベルを変えてみてください。

共通項が見えた瞬間、会話は驚くほど前向きに変わるはずです。

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